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姚研成:文化就是让人吓一跳

时间:2012-03-25   来源:深圳市研成创意设计有限公司
   
姚研成语录:

研成控股董事局主席姚研成1.“我是从一个“草根”成长起来的人,我所有的钱都是通过自己的努力赚来的,每一分钱都是干净的,所以我不怕别人嫉妒,也不怕别人质疑。”
2.“很多企业家做好事不留名是怕留了名字后会给自己带来更多麻烦,但是我认为做了好事要留名。”
3.我的梦想就是“让梦想找到主人,让财富找到穷人”。
4.必须先找到1,否则N个0加起来还是0。
5.成功即倒下,让别人踩着我前进。

    
    陕西有五位在中国有影响的文化名人:张艺谋、陈忠实、贾平凹、张朝阳,还有姚研成。
    相比前四位,姚研成这个名字多少让人觉得有些陌生,可当真正了解他和他的团队时,才知道背后蕴藏着怎样一段传奇:
    1992年作为中国内地策划界的先行者,他率先创立了中国第一家专业策划公司,十余年间他和他的团队参与打造了数十家中外企业的知名品牌,其中很多都是国内外著名企业,截至目前直接带来的投资权益和受托管理的品牌资产总额已超过100亿元。
    说起姚研成,不得不提他所引领的“彩云红·红岁”系列红茶风潮,在70多家投资机构投资红茶失败后,研成顾问机构进军这一领域,并成功地培育出了中国的世界顶级红茶品牌:“彩云红”、“红岁”、“贵喜”、“一顶天红”、“Beauty sky”……

     2010年5月18日,本刊记者远赴深圳,对这位用文化撬动梦想的传奇人物进行了采访。

中国的传统文化需要被发现、被运作
    
     我从来不认为在公司中一定要按资排辈,看一个企业注重不注重‘80后’乃至‘90后’员工,其实就是在看这个企业对未来的心态,如果他不注重年轻员工,也就是不注重未来。
 
     乡音不改,虽然在外闯荡多年,那略微夹着羊肉泡馍味道的陕版普通话还是让家乡的人感到亲切,棒球帽,简简单单的T恤,还有那一脸的笑容。没有太多的繁文缛节,没有太商业的话,其实并不需要问太多的问题,和他聊天,就会有很多收获。
 

姚研成     “我家附近的理发店有个年轻人,很上进,可一直得不到老板的赏识,一次我去理发,他告诉我他马上要离开那里了。我就把那家理发店盘了下来,交个这个年轻人管理,结果他现在已经发展了二百多家分店。我从来不认为在公司中一定要按资排辈,一个企业注重不注重‘80后’乃至‘90后’员工,就是这个企业对未来的心态,如果它不注重年轻员工,其实也就是不注重未来。现在我们公司很多领导层都是二十多岁,交个他们,我放心!”

     “我从不主张员工一定要按时上下班,有企业规定员工迟到五分钟就要罚五十元钱,所以为了那五分钟经常会有人起个大早,再遇上堵车,最后还免不了被罚钱,从而影响了一整天的心情。我觉得要让员工快乐地工作,所以在我的公司,你可以不来上班,可以迟到早退,只要快乐,在快乐中才能产生更大的经济效益。”
 
     这样的公司模式,也许只有姚研成才敢采用。一位熟知姚研成的人评价说:“此人就是敢为天下先,胆子大,口气大。”谁也不会想到,这个如今身家过亿颇为成功的商界精英,上世纪八十年代还是陕西一位普普通通的中学老师。上世纪九十年代初期,他首批下海,利用创意入股,由他幕后操刀的广告营销案,如今已成为一个个经典案例,被业界所津津乐道。

     2007年,姚研成开始推出彩云红·红岁茶系列品牌,正如姚研成自己所说的,茶叶是世界上最难做的产品,它的文化历史太悠久了,它有一个极其漫长的演变历史,且博大精深,不是只用三言两语就能形容出它的好。但姚研成之所以会在众多的消费品中选择茶行业,是因为他个人认为茶叶从市场的战略角度来讲能做得更长久。
      姚研成认为,文化创意是一切产品的灵魂,品牌发展是将灵魂变成精神的唯一通路。中国有许多传统的、历史的东西需要被发现、被运作。
 
     首先,在产品的包装上,红岁高举高打。据姚研成透露,除了采用与世界品质接轨的优质贵金属作为产品的包装材料,他还以高薪聘请了来自欧洲、日本等地的世界级设计师为红岁茶设计包装。“我们所有的设计都是排他性的,在20年之内我们的设计师不能给其他任何茶叶做设计。”据称,红岁产品所涉及的设计费用和用在包装知识产权保护上的费用高达1.3亿元。

     在产品定价环节,姚研成的行棋同样惊人,用100万欧元聘请法国著名定价师为其旗下的黄金宝茶品定价格。据说,红岁的其他红茶产品也是由深谙红茶之道、执著“红茶路线”的英国定价师定价。而白茶和清茶,则由日本定价师定价。定价师定出的价格,理应独具特色,方能与其高昂的薪酬相匹配。事实上,红岁各种茶品的价格,绝对符合以上原则:400克彩云红·功夫红标价6400元,150克彩云红·黄金宝价格高达15000元……
 
     在产品以外,红岁的渠道和推广同样不走寻常路。为了打造高端品牌,不开连锁店,转而选择开专柜,是红岁渠道战略的一着奇招。姚研成认为:“茶叶开连锁店是最大的错误。像北京马连道的茶叶一条街上拥挤了大量的茶叶店,是大排档,无法做出品牌。”据姚研成透露,五星级酒店、会所、极品茶庄,才是红岁的目标终端。据说,目前遍布全国的500多家五星级酒店均可见彩云红·红岁的专柜。而在海外,红岁则坚持由超级巨头充当代理。“2011年之前,全球将有15000多间专柜开设。”姚研成说。而他透露,2009年一年,公司产值超过了80亿元。
 
     文化创新的营销模式是“红岁”走向成功的唯一动力,在姚研成看来,“红岁”卖的是品牌,它代表的是一个符号,是一种文化的体现。
 
让财富找到穷人,让梦想找到主人

     西方经济学是宏观的,梦想经济学是一种个体经济学,也是人本学或人学,把个人的经济力量无限放大,梦想经济学的理念就是“让梦想找到主人,让财富找到穷人”。
 
     在上世纪80年代,就敢辞去公职下海经商,姚研成的确如老友所说的“敢为天下先”,他说这是梦想激励的结果。在不久前举行的第六届深圳文博会上,一本名为《梦非梦》的图书受到了热烈的追捧,它不是诗,也没有低智商的讲述,只是一本12万字的风格独特的小册子。书中作者以一个刚刚举行完“成人仪式”的青年,或者将要开始创业的新人角度,用参透在骨子里的“梦想精神”,展开短章式的哲学思考,艾默生格调的理性论断。它甚至不仅是为了阅读,而是以“知行合一”的首创形式,配置了可以操作的“梦想盒”互动实践,作者说,只要你在“梦想盒”中写下你的梦想,过了几年再来回看,梦想一定会实现。很少有人知道,这本在文博会上颇受欢迎的励志图书的作者之一就是姚研成,只是一贯低调的他用了个名叫“半金”的笔名。
 

姚研成     姚研成如是说:“从延安到西安,从西安再到深圳,我实现了30个人生梦想,正是这些梦想一步步激励着我。没有梦想那是自欺欺人,梦想是人类特有的产物,因为只有人类是有思维的,把不可能一步步变成了可能,其实就是看看你敢不敢超越自己。”所以他在书中提出了一个新名词叫“梦想经济学”。他是这样解释的,西方经济学是宏观的,而梦想经济学是一种个体经济学,也是人本学或人学,把个人的经济力量无限放大,梦想经济学的理念就是“让梦想找到主人,让财富找到穷人。”换言之,梦想经济学就是研究如何实现人的梦想,将不可能变成可能,实现财富梦想途径等的理论体系,姚研成说:“中国要成为世界强国,中国要为世界文明作出贡献,首先要有自己独特的经济学说,才能推动东方文化的大裂变,梦想经济学可能是促动这次变革的唯一发动机。”

     为了践行自己的梦想经济学,去年底,决定将旗下红岁数十亿品牌资产和“红岁”中国茶系列产品未来5年的收益全部捐出,投入到“红岁梦想事业”中去。姚研成表示,保守估计捐资额至少为100亿元。 据了解,“红岁梦想事业”主要由红岁梦想商学院、红岁梦想基金和梦想产业三部分组成。其中,梦想商学院将依托“网非网”的线上虚拟社区和线下的实体创业销售平台(千城万店)来实施。具体来说,就是学员在网上自愿报名,通过“网非网”线上互动平台选出“优秀梦想学员”、“最具价值梦想奖”等项目,得奖的学员和梦想将分批获得“红岁梦想基金”的资助,从而将梦想变成现实。他说:“这种做法的好处在于不仅能快速帮助企业创建全新的销售网络,还能解决学员的创业难题,更为解决社会就业发挥作用,这应该是一个多方共赢的机会。”至于红岁梦想基金的资金来源,姚研成表示将主要采用非公募的形式。除了他个人的投入外,还接受来自优秀企业及个人的资金资助,用以帮助评选出来的优秀梦想学员实现梦想。 姚研成说:“我不想判定‘红岁梦想事业’是不是属于公益性质,教育、经营、投资是核心内容!”
 
成功即倒下,让别人踩着我前进
 
     陕西未来发展需要把历史文化内容降下来,降到7%以下就足够了,重要的是未来的文化。虽然我们担负着传承中华民族历史文化的重任,但我们也担负着振兴现代文化产业的重任。作为每一个文化人,应该思考的命题是,中国给未来的世界文化产业将带来什么东西?
 
     一本《梦非梦》,短小精干,却是姚研成多年来闯荡商海的心血结晶,他毫不吝惜地拿出来和青年一代分享。他这样对记者说:“要影响别人,自己首先要有影响力。其实现代社会最缺的还是‘人’,我一直秉持一个信念,成功即倒下,让别人踩着我前进,我希望自己这样的想法也能给陕西发展文化事业提个醒。”
 

姚研成     虽然不认为自己是单纯的文化人,但对故乡的文化发展事业,姚研成却一直在关注着,他说陕西是个文化大省,躺下去就已经是巨人了,如果要建设具有鲜明历史特色,区域化、专业性国际大都市陕西的硬件历史绝不落后,但我们要学会对过去说“不”,而进修当今文化。

     “谁也不能否认陕西厚重的历史,但我们动不动就说‘我爷爷说啥’何谈进步,所以要引爆自身,就要敢于自毁。现代社会是创意至上的社会,不怕从零开始,就怕不从零开始,我们背着历史文化在前进,则能跑的快?所以要发展,必须要卸下包袱。陕西要发展文化创意产业,必须要姐姐标准的制定问题,建立批判式的文化创意体系。也就是说,我们必须先找到1,否则N个0加起来还是0。”

     而曲江新区即将开发的临潼国家旅游休闲度假区、楼观中国道文化展示区等,姚研成非常感兴趣,不过他对此项目也提出了建议,“和陕西未来的发展一样,把历史文化内容呀降下来,降到7%以下就足够了,重要的是未来的文化。比如陕西现在仿唐乐舞太多了,所以我们要开发新的板块,不要进行文化残品的重复,虽然我们担负着传承中华民族历史文化的重任,但我们也担负着振兴现代文化产业的重任。作为每一个文化人,其实都应该思考的命题是,中国给未来的世界文化产业将带来什么东西?”

     言至此,而意无尽……